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双11新战场:100000个直播室整晚熬夜

20-09-23直播资讯围观44

简介 十一月是电子商务最繁忙的月份。 但现在数百家直播经济公司已经加入了这场战争。 从这个月开始,女装主播娃娃和她的丈夫晓亮通常一天只睡一两个小时。 直到11月初,他们暂时决定参加快速手

十一月是电子商务最繁忙的月份。 但现在数百家直播经济公司已经加入了这场战争。 从这个月开始,女装主播娃娃和她的丈夫晓亮通常一天只睡一两个小时。 直到11月初,他们暂时决定参加快速手电筒1106购物嘉年华,并将双11的货物转移到现场直播。 他们花了几天时间选择正确的风格来解释文案,以制定活动优惠。 晓亮还想在解释中添加一些表演来激励球迷购买热情。 在为期两天的活动中,玩偶工作室每天直播十多个小时,粉丝们的热情并没有减弱,直播只能继续下去。 直播结束后,晓亮还与股东回答了直播中的问题,以便在下一场比赛中得到改善-会议结束时,他通常在早上5点或6点回家休息几个小时。 然后起床为新的一天做准备。 最后的数字令他们满意。 在购物狂欢节期间,玩偶工作室每分钟卖出1万件内衣,每分钟卖出5000件568元。 8000万美元的销售记录与过去的双11相当。 在他们现场直播的同时,仓库外的特快专递已经积累了200多名员工,加上100多名临时工人每天工作13到4个小时。 快手活动结束后,洋娃娃和晓亮开始从工厂转移货物,准备即将到来的天猫双11。 直播室的销售不低于在线商店,甚至比在线商店更具成本效益,这就是为什么许多企业转型和直播的原因。 这不仅发生在淘宝和天猫等短视频平台上,更多的企业也参与了现场交付。 今年天猫618期间,淘宝网现场指导销售额超过130亿元。 在天猫双11预售期间,淘宝直播品牌的数量比去年同期增加了一倍。 其中,化妆品行业的开户数量比去年同期增长了50倍以上。 电子商务行业正在发生现场变化。 疯狂很容易被打败。 五,四,三,二,一。 经过一两分钟的介绍,娃娃和晓亮将重复这个倒计时。 在每个直播的晚上,他们重复了几百次这样的倒计时。 在几秒钟内,数以千计甚至数以万计的股票将被抢购一空。 在这一点上,晓亮经常等待三分钟来安慰球迷-如果买家在三分钟内不完成付款订单,库存将再次释放。 一位参与玩偶工作室的粉丝告诉界面记者,她只是在观看,但当工作室卖了59.9元的内裤时,她忍不住参加了。 这是非常符合成本效益的。 在第二盏灯的抢购中得到一件东西是非常成功的。 这是一个特技,让球迷在现场直播。 快首锚很清楚,直播室里的每一件物品都是以有时间限制和容易被打败的形式出售的。 事实上,卖59元内裤的玩偶和在淘宝上卖SK2的李嘉琪都会在现场直播室里创造一种拼搏的气氛。 驱动屏幕前的网民不考虑地下订单。 11月6日,李嘉琪轻松击败SK2,一举送出9件眼霜礼物,仅限于3000套粉丝。 事实上,他在现场直播中增加了一些库存,让未被抓的球迷继续下订单。 作为快速女装销售的顶级演播室,晓亮总结的经验是,没有必要在现场直播中谈论太多的胡说八道,只有一个因素:价格是否便宜。 在11月6日的快速购物狂欢节现场直播中,洋娃娃和晓亮的例行公事是,小梁假装与玩偶模特争吵,不仅可以激起粉丝参与讨论的热情。 你也可以顺应福利,驱使粉丝下订单。 晓亮给出了商品的定价,然后报价,然后取出福利优惠券。 一条199元的牛仔裤的最终实际二手价格只有69.9元-在几秒钟内很难抑制消费者的冲动。 但事实上,这些优惠计划在直播前已经确定。 晓亮告诉界面新闻,例如,一件羽绒服的出厂价格是200元,从工厂到仓库的运费是5元和20%。 其中8%是雇员物流和其他业务费用。 李嘉琪的工作室也是同样的例行公事,要么以同样的价格得到更多的礼物。 主持人调动情绪的方式简单有效:在关键时刻反复强调声量。 在图形和文本时代,企业的推广很难具有如此强烈的吸引力。 淘宝直播运营主管赵元元说,淘宝网上有一群用户,他们只看现场购物,不看图片和文字。 当用户上来的时候,主持人告诉他,当你让他点红包来计算价格时,他不会回去的。 。 没有人想错过这种改变。 从11月1日到11日,淘宝直播出现了宝洁雅蒙斯维斯斯的形象,进入演播室已经成为一种趋势。 不仅是中小企业的大品牌,也是电子商务的关键发展方向。 九阳已将现场直播作为公司的战略项目。 11月1日,界面记者访问了杭州九阳创意工业园,发现锚已经准备好向相机介绍九阳新电饭锅。 除了25家商店外,九阳还与淘宝100人主持人和明星主持人合作。 此外,直播已成为九阳内部必须充分参与的项目。 该公司规定,3000名员工每月必须完成8小时的现场直播任务,并将其记录在内部系统中,就像在工作中一样。 数以十万计的商店的指南也必须每天直播两个小时。 另一个家用电器品牌Mei也将重点放在今年的TMall双11上。 出于这个原因,美国准备了几种流行的双11产品,以推出和计划给予最大折扣。 九阳和美国是传统强大的离线渠道的代表,但他们不敢错过现场直播的机会。 现场销售已成为这些品牌的一个新的增长点,并迅速增长。 美国国内电子电子商务经理孟强表示,美国目前每月在淘宝上销售近200万美元,在7、8个月内增长了10倍。 去年9月,九阳第一次直播的销售额不到1000元,但两个月后的双11个直播销售额超过500万元。今年,他们制定了2亿美元的销售目标。 除了商家淘宝快手豆印等平台外,还在直播和短视频带上投入巨资。 今年的TMall双11淘宝直播已经成为阿里的一个新战场。 在预售阶段,17000个品牌开始直播,多个品牌预售超过1亿辆,其中6分钟超过1.55秒。 除了淘宝直播,快递猪科拉海购天猫国际和其他业务也启动了直播业务。 为了配合TMall双11Dougyin在双11期间推出Dougyin好事发现节,以推荐和直播的形式为天猫及其他电子商务合作伙伴提供货物。 快手推出了自己的购物狂欢节,有100多万商家和1亿多用户参加,其中5000多万的来源订单。 同时,快首也将通过公共交通作为天猫双11的货物,并将双11作为广告收入的新突破口。 平台和企业对现场短视频的热情背后是电子商务游戏和商品触摸用户的方式正在改变。 Dougyin带货人正好牛肉兄弟踩在这个变化的转折点上。 他告诉界面,他从2011年起就一直在做淘宝,但他觉得淘宝的交通成本正在上升。 要么花钱,要么把交通成本加到货物上,但这将降低价格的竞争力。 当豆印在2018年初迅速崛起时,牛肉兄弟也加入了寻找新的出路。 然后,一段自来水比牛排脏的视频变得流行起来,粉丝们迎来了爆炸性的增长。 2018年,在Dougin的推动下,他的淘宝店在整个网络牛排店的销售中获得了第一个网络葡萄酒类的第一个结果。 今年,双11正山牛肉兄弟为自己设定了1亿美元的目标。 在流动成本上升的前提下,资本实力较弱的企业必须找到一条新的出路。 他们在快速增长的短视频和直播平台上找到了一个新的大陆-依靠内容来获取交通和用户。 在过去,电子商务销售商主要依靠搜索关键词和广告空间,但现在用户有更多的内容通道来接触货物的流量分配。 晓亮告诉界面新闻,洋娃娃的快速手帐户是一两年前最快的阶段,每月可以增加200万粉丝。 现在增加的粉末是缓慢的,但是因为卖女人衣服的玩偶已经形成了新的粉丝,所以买衣服更准确。 在快手购物狂欢节期间,界面记者发现当时在线人数约为20,000至30,000人。 但这么多粉丝创造了数万件商品第二次航空消费狂欢节。 在新的变化中,企业有机会通过关系链将流量掌握在自己的手中,而不是要求准确的私人流量。 淘宝仍然拥有绝对的电子商务领域流量控制权,但豆印和快首也在试图分离一块馅饼。 发言权的新战争。 距义乌市中心7公里的朱村已经发展成为中国第一个在线名人直播村,有5000多名在线名人。 敏感的义乌商人一直在更新迭代销售模式,从离线实体商店到在线淘宝商店,然后转向现场电子商务。 据“义乌商业新闻”报道,义乌国际贸易城的一些摊位已经达到了20%以上。 42.64%的市场经营者参与了3000多家市场经营者的现场直播。 如果豆印作为天猫的合作伙伴,试图成为一些企业的交通入口,快首战略就是抢占低价日用品的分销渠道。 Cass数据报告显示,Dougyin在30天内列出了名单上的好东西。 精品女装、食品和饮料、家纺/家纺/家纺/厨房用具、鞋饰和生活日用品占62.85%。 从快餐店的单价来看,30元到50元的产品占45.93%,其次是30元以下和50元以上。 交通和入口已经变得越来越分散。 背景是在过去几年中,从搜索到算法推荐的迭代已经完成,从图片和文字转换到短视频广播的内容。 这样,更多的用户可以以较低的阈值参与生产和消费内容。 电子商务发言权的战争已经正式启动。 快首在电子商务上有更大的雄心。 由于市场内容消费和购物门槛较低,消费有很大的升级趋势。 快首电子商务运营总监张兆汉说,越多的人在沉陷的市场上看不到购物需求,电子商务就越有机会。 例如,他说,许多农村用户从来没有使用过洗面奶,甚至不知道。 快首可以通过现场直播向这些用户推荐一些实惠易用的洗面奶,这也可以让这些用户更容易享受电子商务。 香奈儿不仅把洗面奶升级到香奈儿的学生大厅,也就是说,消费升级从来没有被使用过。 。 官方数据显示,服装化妆食品,玉器,珠宝,家庭百货公司等类别在快速手中销售良好。 张兆汉说,今年快速电子商务没有对gmv进行评估的主要任务是建立生态和规则。 对于中小企业来说,现场电子商务也是一个快速崛起甚至重组的机会。 娃娃和晓亮升级了他们的商品:推动李晓梅品牌做自己独特的版本,买下上游的布。 在玩偶和晓亮开一家淘宝店之前,它们都是通货的,也就是说,工厂生产的好布局提供给了大量的卖家,卖方在货物上没有发言权,货物的质量得不到保证。 晓亮告诉界面新闻,在从工厂获得通货之前,货物的布和模型是不同的,导致评价和退货率很高。 随着装运量的增加,玩偶和灯光在供应链的上游具有更大的声音。 他们投资了40家不太有效率的工厂,并与长期合作的织物供应商进行了专门的收购,因为大量的货物供应商愿意为他们提供独家供应。 晓亮说,买断布和布的优点是,即使有人想模仿生产周期,也要把一件衣服推入流行风格。 这种模式很可能在装运时就已经过时了。 在过去的几年里,近100000个直播室将成为电子商务的主流,无论是在平台上还是在商人面前。 但这也意味着,如果他们抓不到这个机会,他们就会遭遇危机。 未来的电子商务平台在内容方面可能存在很大的差距。消费者每天都会看到主持人进行促销,会有审美疲劳。 我们目前的电子商务内容远远落后于内容生产。我们必须尽快做家庭作业。 赵元元说。 也许这很快就会成为100000个工作室的作业。 双11噪声的消退后,更同质化的促销也可以让用户在内容创造中保持兴奋的时间。 这将是李家琦的另一个问题。 资料来源:界面作者:小芳王福娇郑洁耀。 报告/反馈。 蜂窝影视005

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